冬天還有多久?恒大全部9折賣房 碧桂園組織架構優化

來源:金融界 2019-03-01 08:10:06

來源:Wind資訊

隨著房地產市場調控的延續,開發商所面臨的壓力并未緩解。日前從媒體獲悉,恒大所有在售住宅可9折銷售,碧桂園則進行組織優化、人員向區域下沉,以提升整體運營效率。

恒大所有在售住宅9折銷售

2月28日,澎湃新聞從知情人士處獲悉,27日下午,恒大集團董事局許家印親自主持召開全集團營銷會議。許家印在會議上宣布,恒大集團將在3月1日至31日一個月間,每周開一次集團系統全員營銷總結大會,該會議由許家印親自主持召開,總結各單位全員營銷階段排名及相關工作落實情況,會議現場還會隨機抽取單位一把手做經驗分享或檢討總結。

按照恒大集團內部的數據,2018年恒大集團的“恒房通”全年訪問量為1324萬人次,新增推薦量達3923萬組,全年推薦成交金額為3694億元,占總銷售金額的67%。

值得一提的是,在這3694億元的成交額中,恒大集團系統的13.7萬員工參與了全員營銷活動,合計推薦到訪1990萬組,推薦成交57040套,金額641億元。也就是說,恒大集團自己員工賣房的成交金額占“恒房通”總體成交金額的17.3%。

這一次,恒大集團在恒房通上線的項目達690個,3月份計劃新開盤項目24個。在價格上,所有在售項目住宅(含公寓及寫字樓)可有9折優惠(受備案價影響價格除外),商鋪8折優惠

除了對員工推薦成功購房有獎勵之外,完不成任務也會有相應的懲罰。

以地產集團為例,綜合排名前10的地區公司給予獎勵、排名后3的地區公司給予扣罰。具體來說,第1至3名,獎勵總額為該地區公司領導班子當月月度核定綜合獎總額的20%;第4至10名,獎勵總額為該地區公司領導班子當月月度核定綜合獎總額的15%;倒數后3名,扣罰總額為該地區公司領導班子當月月度核定綜合獎總額的10%。

2018年壓線完成業績目標,2019年依舊謹慎

中國恒大在2019年1月7日發布公告顯示,2018年銷售額已經突破5500億元,其2019年的銷售目標為6000億元。2019年銷售增幅目標不到10%,可謂是未雨綢繆。

而在2018年1月份的時候,公司當時公告2018年全年目標是5500億元,目前來看,2018年也僅僅算是壓線完成業績目標。

中國恒大2019年1月份的數據顯示,公司1月份的合約銷售金額為431.7億元,合約銷售面積約387.7萬平方米,合約銷售均價為11134元/平方米。

而這一數據相對于其2018年同期的數據來看,合約銷售金額同比下降32.9%,銷售面積同比下降37.8%。2019年可謂開局不利,能否完成全年目標還有待觀察。

業績高增長或難持續

從公司財報可以看出,2017年公司實現凈利潤243.72億元,同比增長378.73%,2018年中期已經超過2017年全年實現凈利潤308.05億元,同比增長63.56%,從當前公布的2018年度銷售金額估算,全年業績創歷史新高已無懸念。

在2017年和2018年連續兩年大幅增長的背景下,未來業績能否繼續維持高增長存在諸多變數。

在當前融資收緊的情形下,迅速回款保持穩定的現金流,是絕大多數開發商重中之重的任務。恒大在進入2019年之后,已發行了第一筆美元債以用來為現有債務進行再融資。

1月23日,中國恒大公告,公司將增發美元債,與此前已發行的美元債合計共30億美元。再往前追溯,恒大曾在2018年10月31日發行了一筆利率高達13.75%的美元債,該筆美元債的發行總額為18億美元,許家印自己認購了10億美元。

碧桂園對總部組織架構優化調整

據澎湃新聞消息,2月12日,碧桂園開工上班的第一天,即確定對集團各中心進行架構調整,其間將伴隨大規模的裁員。

來自碧桂園總部的張楓盡管年前剛剛經歷升職、加薪,此時依然表示出擔心,“集團高管們第一天開會的內容就包括裁員,這太讓人不安了,去年開始看著同事們一個個走,挺唏噓……”

另一位碧桂園內部人士證實該說法,“我們領導是參會的,回來也說到裁員,開年就這樣,現在人心惶惶。”

對此,碧桂園常務副總裁程光煜稱,“我們從來不做裁員的安排,只是集團職能下放的過程中,人員也可能伴隨去區域。

澎湃新聞獲悉,碧桂園正在針對總部進行一場管理架構調整,2月20日,碧桂園集團再次專門召開“集團各職能中心架構調整會議”,涉及集團辦公室、成本管理中心、采購中心、數字化管理中心等九部門。

據悉,并未參加此次會議的產城發展事業部、海外事業部、設計管理部等部門均在裁員行列

開年即進行調整,是否意味著碧桂園對后市更加不樂觀?程光煜稱,2019年市場不樂觀是可見的,但集團對穩定適度增長保持信心。大企業是不會停拓展的,碧桂園強調動態收益,降低市場預期。

1個月前已經在為架構調整做準備。

1月4日,碧桂園宣布了成立以來最大一次規模的高管調動,已率先對集團各重中心的負責人進行梳理、更換。

此次調整,更換了包括投資策劃中心、管運營中心、研發設計中心、成本管理中心、集團辦公室及數字化管理中心在內的6個中心的負責人。

程光煜同時表示,集團會將總部職能進一步下放,主要是集團原來操作性的職能逐步放;與此對應的是區域授權和對支持力度將進一步增強,讓更多職能、業務骨干下沉一線,同時會加強區域承責能力。

但人員下放并不簡單。來自碧桂園多個區域的反饋稱,集團下放人員到區域并不是那么容易,區域也在精簡編制

有來自碧桂園的內部人士透露,其所在的部門其去年下半年以來,人員已經優化了30%,有的是調崗去其他部門,有的則是公司給予補償直接離職。

不過2月28日晚,碧桂園回應裁員稱,在當前的市場環境下,精干高效的總部、卓越的人才團隊將成為制勝的關鍵,希望通過持續推進權責下放、精簡業務流程及加強內部人才培養,全面提升公司綜合競爭力。為此,將對總部組織架構進行優化調整,聚焦“總部精干高效”、“成熟區域大區化試點”、“成熟城市公司區域化”三個方面,通過組織優化、人員向區域下沉,從而優化人才結構,為未來的發展奠定組織基礎和人才基礎

1、本次總部組織架構調整聚焦部門職責/流程的優化和權責的進一步下放,以提升整體運營效率

2、考慮到總部人員整體較為優秀,此次組織優化遵循“先部門架構/權責梳理,基于架構/授權需要,逐步人員下沉”的原則, 所有涉及調整的人員,原則上職級和薪酬保持不變

(文中張楓為化名)

Wind綜合澎湃新聞等

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