亞馬遜云服務AWS正吸引客戶簽署更長期大合同

來源:TechWeb 2018-12-03 11:15:56

【TechWeb】12月3日消息,據美國財經網站CNBC報道,隨著亞馬遜云服務(AWS)的市場份額不斷擴大,有更多跡象顯示,亞馬遜正吸引客戶簽訂規模更大、期限更長的合同。

在上周舉行的AWS年度re:Invent會議上,這種趨勢再次顯現出來。會上,高管們強調了該公司與合作伙伴達成的交易規模的增長。與合作伙伴的交易通常指的是,與大公司簽訂的多年合同,而且往往涉及到大型項目。

AWS負責全球聯盟和渠道的副總裁特里懷斯(Terry Wise)在主題演講中表示,合作賣家帶來的總交易規模是去年的3.5倍,而合作伙伴主導的合同增長速度遠遠超過了AWS整體業務的增長速度。

華爾街著名投資銀行杰富瑞(Jefferies)的分析師布倫特蒂爾(Brent Thill)表示,這些數據顯示,AWS的客戶做出了更大的前期承諾,為亞馬遜未來幾年提供了更可預測的收入來源。

蒂爾在接受CNBC采訪時表示:“更大的承諾意味著,我們對營收增長更有信心,因為大多數客戶一旦承諾,就不會離開AWS。”

在AWS年度re;Invent會議上,AWS宣布與生物醫藥公司安進(Amgen)、Capital One和Verizon等公司達成多筆大型企業交易。例如,大韓航空承諾簽署一項為期10年的協議,將其所有基礎設施需求轉移到AWS上。

AWS因其現收現付模式而廣受歡迎,這種模式幫助吸引了許多初創企業,因為它只對它們使用的計算能力收費。

但隨著AWS的成熟以及它在各種規模的企業中越來越受歡迎,具有預付承諾的多年期合同(企業客戶通常更喜歡這種合同)在其營收中占據了更大的份額。

這或許是AWS今年開始披露“業績義務”的原因,AWS將其定義為“尚未被確認的未來服務客戶合同中與承諾相關的未來營收。在最近一個季度,這一數字增至178億美元,高于第二季度的160億美元和第一季度的124億美元。

市場研究公司Gartner的分析師莉迪亞梁(Lydia Leong)表示,她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢。與其主要競爭對手微軟Azure和谷歌云(GOOGL Cloud)相比,AWS正在簽署更多、規模更大的協議。

莉迪亞在發給CNBC的一封電子郵件中表示:“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬美元至1500萬美元之間,其中許多交易超過了3000萬美元,遠遠高于微軟Azure(通常低于100萬美元)和谷歌云(通常低于500萬美元)。”

莉迪亞還表示,更有趣的趨勢是,“重新談判”的數量越來越多,即由于新的意外項目出現或業務實現增長,客戶很快背棄了他們此前的承諾,并重新談判做出新的更高承諾,以換取更大的折扣。

盡管與企業客戶簽訂的多數多年期合同都有折扣,但這并未減緩AWS的營收增長。在最近一個季度,AWS的營收又增長了46%,達到67億美元,高于去年同期42%的增長率。(小狐貍)

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