美圖急速“瘦身” 變現受挫轉型社交

來源:新浪科技 2018-12-03 03:16:35

作者 馮偉康 王繼偉

一直以來,由于手機等硬件收入占比較高,美圖公司(01357.HK)被人詬病不是互聯網企業。而最近美圖剝離美圖手機業務、出手美妝電商,幾天之內接連甩掉兩大包袱,專注“美和社交”理念,欲成為純粹的輕資產型互聯網公司。

托管手機業務

手機市場競爭日益激烈,市場份額越來越向頭部廠商集中,小眾手機品牌的日子不好過,“求生”成為了小眾手機品牌繞不開的關鍵詞。

11月19日,美圖公司(01357.HK)與小米集團(01810.HK)同時發布消息稱,雙方達成戰略合作伙伴關系,美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名,在全球范圍內獨家授權給小米集團。此后美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣;而美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外,小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品(與皮膚相關的智能硬件產品除外)。

對此,美圖公司回應《投資者報》記者稱,以此次合作為契機,美圖可以集中精力開發下一代的圖像處理技術,借力小米在產品研發、供應鏈管理、高效渠道方面的規模效應,美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。

美圖公司甩手美圖手機業務,在今年8月份發布的半年財報中就可見端倪。據2018年半年報顯示,美圖今年上半年實現營收20.52億元,同比下降5.9%,凈虧損達1.274億元,其中智能硬件收入14.80億元,同比大幅下降23.4%。

據了解,美圖手機業務是美圖公司業務的主要收入來源,據美圖公司2016年、2017年財報顯示,其智能硬件部分收入占總營收的比例分別為93%和83%。

不過,其手機業務業績并不樂觀,美圖手機以高價低配獲得較高的單機利潤和品牌溢價,卻并不能覆蓋較小的出貨量所帶來的營收壓力。

據公開資料顯示,截至2018年第三季度,美圖手機國內市場出貨量約為150萬臺,市場份額僅為0.5%,在國內智能手機廠商市場份額榜單中,美圖手機埋沒于“其他品牌”項。

而美圖選擇與小米合作,正是看重了小米手機的龐大出貨量。

美圖方面向記者表示,小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一,在產品研發、供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破1億臺,具有強大的規模效應。雙方的合作,將極大地豐富美圖的用戶畫像和維度,加速用戶群增長。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻也公開表達了對于此次合作的愿景,其在美圖公司內部信中明確表達:利用小米在供應鏈管理、銷售和營銷方面的規模效應,加快我們實現將美圖手機放到數千萬甚至數億用戶手中的愿景。

據悉,這次合作的利潤分成為九一分成。根據雙方達成的協議,這次合作分為兩個階段:第一階段,自合作的美圖手機正式上市起的5年內,美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%;第二階段最長可持續30年,在此期間,美圖將繼續獲得手機銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。在第一階段向第二階段轉變時,小米方可以自主選擇是否繼續合作。

將手機業務剝離,是美圖“瘦身”的一項重要舉措,也是應對市場變化的關鍵一步。

美圖公司在財報中表示,2018年上半年充滿了挑戰,中國市場智能手機總出貨量同比繼續下降,并且預計,這一情況將持續到下半年;許多競爭對手,推出了主打自拍功能的智能手機產品,導致智能手機市場競爭非常激烈。

據悉,2017年美圖推出了5款智能手機,而2018年上半年僅推出1款產品,并將原定于2018年底推出的V系列手機推遲于2019年上半年發布。

電商變現受挫

在宣布與小米深度合作3天后,11月22日,美圖旗下的美圖美妝也將交由寺庫集團投資的美妝電商平臺“TryTry”運營。據了解,TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發貨、客服等全面管理。

實際上,在此前不久,美圖發布公告稱,由于美圖美妝平臺業務調整,美圖美妝業務自11月30日后將停止運營。美圖方還表示,這是經過兩年來的商業化變現探索后的最終決定。而短短幾天后,美圖美妝不僅未關閉,還將交由寺庫集團運營。

據了解,美圖美妝是在2017年3月發布的美鋪基礎上升級而成的,通過“皮膚測試”功能為用戶專業分析皮膚問題,針對性地推薦相應護膚產品,并提供在線購買。

美圖并未直接披露這兩年來的電商變現探索的營收情況。據其2018年半年報可得知,“互聯網增值服務及其他”收入為2.87億元,其中大部分收入來自于美拍直播上銷售虛擬道具所得,即美圖美妝帶來的收入不足一半。

中國電子商務研究中心主任曹磊告訴《投資者報》記者,電商平臺需要三個必備因素,分別是流量入口、貨品源頭的供應鏈體系和專業團隊運營,其中供應鏈體系是美圖電商的短板。此外,美圖電商起步較晚,失去了先發優勢,并且電商本身需要燒錢,投入金額比較大。

可否轉型待考

自今年8月份正式提出“美和社交”理念以來,美圖幾次行動都在向此靠攏。

美圖方面向記者表示,將以美圖秀秀和美拍為先鋒產品開展社交布局,通過社交化運營與用戶發生強互動,以期提高用戶黏性和流量價值,也有利于積累用戶數據,實現廣告的精準分發。

據悉,9月20日,美圖秀秀現版本全面上線,將社區放在首頁,這也意味著,美圖秀秀正式向社交平臺轉型。

然而,其2018年半年報顯示,美圖整體月活躍用戶數從2017年12月的4.185億下降至2018年6月的3.499億。其中美拍月活躍用戶數從0.98億下降至0.43億,跌幅高達56.4%;美圖秀秀月活躍用戶數則從1.17億下降至1.16億元,跌幅1.2%。

在美圖秀秀、美拍擁有大量活躍用戶的情況下,硬件產品收入占比在70%以上,說明軟件產品流量變現困難。將手機和電商業務出手,短期內美圖將如何生存?

美圖回應記者稱,從短期來看,最有可能是廣告。美圖的商業模式也將落實移動互聯網的本質:即以輕資產模式發展,以技術為驅動力,以連接和服務用戶為核心,實現美圖的戰略性競爭優勢。(思維財經出品)

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