更符合國內用戶的「小米電紙書」能否實現彎道超車?

來源:搜狐科技 2018-12-01 13:10:15

日前,小米智能硬件部門總經理唐沐證實,小米確實在做類似亞馬遜 Kindle 的電紙書(E-ink)產品,由生態鏈企業負責。這一消息讓不少電子書用戶感到意外與驚喜,在中國市場與全球市場,亞馬遜的 Kindle已經取得了領導性的地位,而大家都希望能有小米這樣的「價格屠夫」入場,像當初顛覆千元機一樣,重新定義電紙書。

不過為什么小米之前一直不做電紙書?

首先,電紙書與手機從設計、功能、用戶群體來說都是兩個截然不同的產品。手機對大多數人來說屬于剛需(很大程度上),而對于大多數用戶而言,電紙書只是錦上添花的輔助工具,甚至買來一個月后就吃塵的壓泡面工具。

也就是說,手機的盈利模式不能直接套用在電紙書上。

可以這么說,大多數手機的利潤都直接來源于硬件,就連交個朋友的錘子也不例外。而亞馬遜、掌閱、京東等電紙書生產廠商的大部分利潤則來源購買電子書后帶動的內容消費,就像早年的游戲主機一樣,屬于「花錢買了輛購物車」。

▲ 進入電紙書市場多年的亞馬遜有著成熟的電紙書銷售策略

在手機行業中,像 Kindle 這樣靠著內容盈利的廠商似乎不多見(樂視不知道算不算),因此即使小米擁有自己的電子書內容庫「多看閱讀」,也沒有輕易入市,參與到電子書的競爭中。而是通過手機 App,借助已有的渠道轉化閱讀的需求,將用戶引導至多看。

而且,手機與電子書的供應鏈也不大一樣,電子書不需要手機那樣的高端旗艦處理器,也不需要三星、天馬或京東方的面板,需要的是來自像元太這樣的頂級 E-ink 供應商與其周邊產業。而小米作為后來者,如果想維持同樣的硬件水平,很難實現具有競爭力的價格。

小米的電紙書會有哪些優勢?

首先是價格,可以預見的是,小米電紙書的價格一定會低于 Kindle,或者說如果有多個型號的話,最低價型號的售價肯定要低于 Kindle。這點無需多講,如果小米旗下第一款電紙書閱讀器的定價選擇與 Kindle 正面硬碰硬,來到 998 元的價位,可能只有最忠誠的米粉(或者重度多看用戶)才會選擇幫襯,相當于直接將 Kindle 放在消費者面前。因此如果小米推出電紙書閱讀器,相信價格會成為小米電紙書的最大競爭力,或者說其硬件的性價比會成為小米電紙書的最大競爭力。

其次是分銷渠道。亞馬遜的 Kindle 會在亞馬遜、京東、天貓等電商平臺上線;線下渠道一般則交由順電、蘇寧等大型經銷商打理,再有就是機場書店等較為針對性的線下銷售渠道,主要還是以傳統產品銷售為主。而小米覆蓋了上述除了機場店以外的幾乎雖有銷售渠道,還有大量的第三方授權經銷商或非授權經銷商(比如小米小店計劃轉型出來的非授權經銷商)。對于這些末端經銷商,小米通過常會通過捆貨的方式為其供應產品,也就是說,無論愿不愿意,這些小店都有可能成為小米電紙書的經銷渠道。

再有就是電紙書與手機之間存在較大差異,這些店主也可以起到引導用戶的作用,幫助用戶接受這款新產品。

最后就是小米電紙書的內容庫了。由于網絡快讀小說、或者說是「中式輕小說」的盛行,不少中國讀者更偏向于這種類似與快消品的網絡小說。而對于這些用戶而言,亞馬遜的自有書城可能就顯得不那么合適了。

▲ 與亞馬遜相比,小米有著更符合大多數國內讀者的多看閱讀

由于法律法規與相關政策,作者無法直接在國內亞馬遜的書店上架小說,必須先取得出版號。二者本身就有悖與網絡小說快速更新的模式,因此用戶無法直接快速的獲取作者最新的小說章節。這是 Kindle 的主要弊端,也是亞馬遜選擇與中國移動咪咕書城推出合作 Kindle 咪咕版的原因。

而反觀小米,小米有著耕耘多年、符合讀者快讀需求的多看閱讀、有著為各大平臺適配的開發團隊、最重要的是,還有著與國內運營商合作的先例。也就是說,如果小米選擇入場推出使用專屬網絡套餐的移動數據版電紙書,就可以解決這個國內用戶「專屬」的痛點。

▲ 小米電紙書可能會以「定制 Android + 多看閱讀」的形式呈現

再或者,小米用戶可以方便地將新的章節從手機推送到電紙書上,借助具有較高裝機量的多看移動客戶端「曲線救國」。

但不管怎么說,有用戶去看的電紙書才是電紙書,否則就只是新的壓泡面工具。小米電紙書的前景如何,就看這屆讀者的表現了。返回搜狐,查看更多

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